30 segundos para ganar clientes

Ganar clientes es importante y para ello debes estar preparado para cualquier situación u oportunidad para presentar tu proyecto.

De seguro cuando leíste el título del post dudaste o te pareció un chiste, pero hay que estar preparado para realizar networking o vender tu proyecto a un cliente potencial.

Esta técnica se llama“Elevator Pitch”.

¿Qué es un Elevator Pitch?

Un elevator pitch, consiste en presentar tu idea de proyecto o tu idea de negocio de manera clara, concisa y rápida a tu cliente potencial o partner y así captar la atención y el interés para luego establecer una segunda reunión.

Objetivo de un Elevator Pitch

El objetivo de esta herramienta es atraer y captar el interés de tu cliente potencial para generar una segunda reunión, puede ser vía virtual o presencial y ahí podrás explicar de manera más detallada tu proyecto, antes de terminar tu discurso debes haber obtenido una información de contacto como: correo personal, número telefónico, tarjeta de presentación entre otros.

Si no lograste obtenerlo analiza bien lo que comentaste y así mejorar tu discurso y seguir intentando

Beneficios de un Elevator Pitch

• Estar preparado en cualquier situación
• Aprovechar las oportunidades únicas
• Identidad personal
• Aumentar tu networking

¿Cómo preparar un Elevator Pitch?

1. Define tu proyecto:

• ¿Quién es tu público objetivo?

Para ayudarte a estar más enfocado, es necesario que definas a quién le vendes ya que te ayudará a enfocarte y conocer tu segmento del cliente y así podrás crear una propuesta única de valor.

• ¿Cuáles son las necesidades o problemas de mi público objetivo?

Ahora bien ya conoces a tu público objetivo, vamos a analizar su problema o necesidades para así ofrecer una solución al problema

• ¿Qué solución propones?

En esta parte debes crear un producto o servicio que solvente dicho problema, que sea efectivo y atractivo para el cliente.

A la hora de conversar con el cliente es mejor no contar la solución de manera inmediata, para alimentar la curiosidad en el cliente y así poder pautar una segunda reunión y presentar tu proyecto completo.

• Beneficios para tu cliente

Debes agregar dentro del discurso cuáles son los beneficios que el cliente obtiene con tu producto y servicio.

2. Preguntas necesarias para complementar tu discurso:

• ¿Quién eres? ¿Experiencia profesional en el campo? ¿Por qué puedes llevar este proyecto al éxito?

Debes definir muy bien tus cualidades como profesional, estudios realizados, experiencias, cualidades, entre otros

• ¿Cómo de grande es el mercado al que te diriges?

Ya conoces tu público objetivo pero ¿ya conoces lo grande de tu mercado?, debes conocer y saber esta información para medir el futuro crecimiento del proyecto y el impacto al mercado

• ¿Cómo piensas en recuperar el dinero de los inversores (ROI)?

Si los inversores invierten en tu proyecto, ¿En cuánto tiempo ellos recuperarán el dinero invertido? ¿En cuánto tiempo se mostrará la ganancia del proyecto?

3. Diferénciate de los demás

• ¿Qué te hace diferente de los demás?

Piensa muy bien sobre que te diferencia de los otros profesionales de tu campo o área.

• ¿Por qué deben invertir en ti y no en otro?

Ya hasta este punto debes tener la respuesta a esta pregunta, ya que tienes definido el público objetivo, solución del problema, beneficios y tiempo del retorno del dinero para tus inversores

4. Explica tu modelo de negocio.

• ¿Cómo es tu proyecto?
• ¿Cómo vas a ganar dinero?
• ¿Por qué va a ser un éxito tu proyecto?

Una vez que hayas terminado de responder estas preguntas es hora de filtrar y curar la información y así tener un discurso perfecto. Sigue los siguientes pasos:

1. Filtra toda la información redundante.
2. Junta todas las respuestas de tus preguntas y arma tu discurso.
3. Práctica varias veces tu discurso, hasta que sea natural.

¿30 segundos te parece una locura?

Relájate, en los primeros 30 segundos debes lograr captar la atención de tu cliente, ya que si despierta esa curiosidad en el cliente, el mismo no va a querer dejar de conversar contigo y conocer más del proyecto.