Las empresas inmobiliarias se ven obligadas a buscar constantemente nuevos métodos de promoción. Hay muchos competidores en el mercado. En tales circunstancias, la creatividad y la capacidad de trabajar con tecnología moderna ayudarán a su negocio. Si aún no domina los avances del marketing digital, le recomendamos que comience ahora. Después de todo, cada vez más personas buscan bienes raíces a través de Internet y las redes sociales. Le informaremos sobre los métodos más importantes para promover el negocio de los agentes inmobiliarios en la nueva realidad.
Tabla de Contenido
Las principales 10 técnicas de marketing para vendedores de bienes raíces
En este artículo vas a poder conocer en detalle las 10 técnicas que puedes utilizar en los canales digitales, si eres un vendedor o agente de bienes raíces o inmobiliario.
Presencia en línea: su sitio web y perfiles de redes sociales
Cualquier empresa debe analizar el entorno de marketing para desarrollar la estrategia de promoción adecuada. Los resultados del análisis permiten comprender las necesidades, los riesgos y las perspectivas de desarrollo del mercado. Además, ayudará a dividir a la audiencia en grupos objetivo y sugerir la estrategia más adecuada para cada uno de ellos.
Por ejemplo, uno de los grupos objetivo puede buscar un corredor a través de motores de búsqueda. Esto significa que necesita crear un sitio web, llenarlo con contenido de calidad y cuidar el SEO adecuado.
El público objetivo, que tiene pleno acceso a Internet, se ha vuelto más exigente en cuanto a su elección. Esto significa que un cliente potencial puede no estar satisfecho con la información del sitio. Buscarán reseñas o las páginas de redes sociales del agente inmobiliario. Por lo tanto, es necesario asegurar una presencia en todos los sitios virtuales que son utilizados por la mayor parte de la audiencia.
zillow.com
Sí, lleva tiempo. Lo más probable es que tenga que involucrar a terceros contratistas. Sin embargo, sin una presencia en línea, es casi imposible construir un negocio exitoso en el entorno actual.
Publicidad con orientación geográfica
Utilice la publicidad en línea porque es una de las formas más efectivas y rápidas de atraer clientes específicos. Asegúrese de orientar correctamente sus anuncios. En la mayoría de los casos, el negocio de los corredores está dirigido a una audiencia local (por ejemplo, residentes de una ciudad). En este caso, no tiene sentido gastar su presupuesto publicitario mostrando anuncios en todo el país.
El anuncio debe describir las características clave de la propiedad que son relevantes para los clientes. Puede ser precio, ubicación o infraestructura conveniente. Evite ciertas palabras como “mejor”, “rentable”, etc. Sea más específico y agregue detalles reales: el cliente quiere invertir en beneficios reales.
Boletines por correo electrónico
Esta es una herramienta clásica, pero aún efectiva, para atraer a una audiencia. Para comenzar, se necesita una base legal: cada persona debe proporcionar voluntariamente sus contactos y aceptar recibir cartas. Recopile una base de datos reuniéndose con los clientes en persona, así como a través de Internet.
Los sitios de una página generalmente se crean para estos fines. También puede utilizar el sitio oficial: simplemente cree el campo apropiado para la entrada de datos. Prometa un bono por una suscripción: un descuento, consulta personal, selección de varias opciones gratis, etc.
Una vez formada la base, puede organizar los boletines. Haga esto con regularidad, pero no con frecuencia. Notifique a la audiencia sobre novedades, promociones u ofertas interesantes. Forme precios exclusivos para suscriptores y proporcione otras bonificaciones. Esto motiva, y algunos de los suscriptores necesariamente se convertirán en clientes.
Publicidad Pago Por Clic (PPC)
Esta es una buena estrategia para los agentes inmobiliarios que buscan atraer nuevos clientes. La esencia de dicha publicidad es que paga cada vez que un usuario interesado hace clic en el anuncio. Estos anuncios tienen una segmentación específica: cuando se configuran correctamente, los usuarios de su grupo objetivo empresarial los ven.
La ventaja de PPC es que es más económico que la publicidad contextual. La desventaja es la baja eficiencia. La tasa de conversión de 2,7% es muy baja. Por lo tanto, vale la pena considerar el PPC como una herramienta de promoción adicional en una amplia estrategia de marketing..
Tu propio blog con contenido de calidad
Los sitios con un blog de calidad tienen 434% más páginas indexadas. Este es un factor muy importante que tiene un efecto positivo en la promoción en los motores de búsqueda.
Un blog no solo mejora el rendimiento de SEO, sino que también construye la reputación de un agente inmobiliario en Internet. Los artículos de expertos, los consejos útiles para los clientes y otras publicaciones valiosas forman su imagen de un especialista informado que comprende las condiciones del mercado e inspira confianza. Lo mismo ocurre con las publicaciones en las redes sociales: sus perfiles también se pueden usar como mini-versiones de su blog.
¿No estás seguro de qué escribir? Una vez más, el análisis de la audiencia ayudará. Explore las preguntas en las que están más interesados sus clientes actuales y potenciales. Brindarles respuestas, cubra sus necesidades y genere confianza. Se transformará en un aumento de conversión.
biggerpockets.com
Tour virtual
¿Tiene algo que mostrar a sus clientes? ¿Una solución única, los resultados de las actividades sociales o algo más? ¿Tiene una mascota en su oficina que deleita a los visitantes? Luego crea un recorrido virtual. ¿Quieres mostrar mucho? Luego grabe algunos episodios individuales y publíquese en línea a intervalos regulares.
El valor de los recorridos virtuales es que le muestran a usted ya su empresa “sin pulir” entre las actividades cotidianas. Este contenido genera confianza porque los clientes lo ven como real y pueden apreciar su cultura empresarial.
Webinar
Compartir la experiencia profesional es fundamental para promover con éxito un negocio en Internet. Los eventos de 2020 influyeron en todos los ámbitos, y ahora la sociedad está bastante tranquila sobre formatos como un webinar o un seminario en línea. Puede definir un tema candente, reunir una audiencia y organizar un evento. Intenta dar información realmente relevante y exclusiva. No se centre en la autopromoción: muéstrese como un experto, no como un vendedor de sus servicios. Aumento del reconocimiento, la confianza, el crecimiento de los pedidos: estas ventajas las proporciona este formato de comunicación.
Voz de marca
Convencionalmente, esta es una forma de comunicación entre usted (su marca) y la audiencia. Profesional, amistoso, juguetón, puede ser cualquier cosa. Para determinar la voz de una marca, es necesario analizar la audiencia y encontrar la opción más adecuada. Quizás incluso a través de la experimentación.
La voz de la marca es parte de la identidad. Se trata de un conjunto de elementos necesarios para incrementar la singularidad, el reconocimiento de usted o de su empresa. También incluyen un logotipo, eslogan, nombre, colores especiales, fuentes y más.
En el competitivo mercado inmobiliario actual, la marca de su negocio es esencial. No tengas miedo: existen herramientas sencillas que te permiten conseguir una identidad sin grandes costes y con un conocimiento profundo del marketing. Por ejemplo, Logaster genera un gran logo en solo un par de minutos.
Marketing de afiliado
Atraer socios es una excelente manera de promover su negocio en línea. Convencionalmente, estamos hablando de crear una red de voluntarios que estén listos para promover sus servicios trabajando por una tarifa: por ejemplo, un porcentaje de una transacción exitosa. Ampliará significativamente su alcance, ahorrará tiempo y sus propios recursos cuando los socios involucren a los clientes. Cree un programa comprensible para esas personas y hable sobre los beneficios económicos de trabajar con usted.
Esté listo para trabajar 24/7 con los clientes
Recuerda que Internet es un espacio en el que se ha borrado el concepto de marcos temporales. Un cliente potencial puede hacer una pregunta, completar una solicitud o escribir un comentario en cualquier momento. Intente organizar su trabajo para que todos obtengan respuestas lo más rápido posible. Combine la comunicación virtual y las reuniones en vivo. Con cualquier formato de comunicación, el cliente debe ver su interés, profesionalidad y ganas de solucionar sus necesidades.
Conclusión
Las técnicas modernas de marketing digital pueden ayudar enormemente al negocio de un agente inmobiliario. Sin embargo, recuerde: estas herramientas pueden atraer a un cliente interesado y crear la primera impresión sobre usted. Convertir a un cliente potencial en uno real es tu tarea profesional.
Artículo redactado por:
Anatolii Riabyi es el gerente de marketing de Logaster.com.es, un diseñador de identidad corporativa en línea. Anatolii está interesado en las tecnologías educativas y siempre está listo para un nuevo viaje. https://www.linkedin.com/in/anatoliy-riabyi-200649151/
Después de la pandemia mi trabajo de bienes raíces bajo muchísimo, llegando al punto de que en vez de generarme me producía era deudas. No sabía qué hacer con ello; no tenía clientes, ni ventas, ni cómo conseguirlos.
Gracias a dios todo ha ido muy bien de un tiempo para acá, me he metido en el mundo tecnológico. Actualmente hasta tengo personas trabajando por mí ya que mi empresa surgió muchísimo.
Les recomiendo muchísimo este articulo a la hora de querer emprender, ya sea tu mismo o desde una empresa. Las redes sociales me han impulsado muchísimo y ha muchas otras personas no solo de mi campo.
Lean bien esta información, ya que es muy útil y si necesitan más les recomiendo sigan este blog todo su contenido es muy bueno y de excelente calidad. Un saludo y mucho éxito en su blog.
Muchísimas gracias Juan por compartir tu experiencia, te deseo lo mejor y que tengas mucho éxito en esta nueva experiencia y proyecto.
Siempre a la orden, para cualquier duda y apoyo
feliz día