El uso de las herramientas dentro del mundo de los negocios ha permitido tener una visión diferente, amplia, donde la perspectiva permite crear nuevas soluciones, estrategias y generar más enfoques comerciales para conectar, crear y desarrollar productos para saciar las necesidades latentes o nuevas necesidades que se generarán en el tiempo.
Por eso el uso de la matriz permite conocer y evaluar con más detalles los productos, para esto vamos a comenzar a definir sobre el BCG
Tabla de Contenido
¿Qué es la Matriz BCG?
La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group o también conocido como Matriz de crecimiento / participación o Matriz de Boston o Matriz de participación de crecimiento.
Es una herramienta comercial que analiza y evalúa el atractivo de la cartera de productos de una empresa y así sugerir diversas estrategias de inversiones adicionales a largo plazo para potenciar descontinuar productos, robustecer el producto y desarrollar nuevos productos.
Aunque es una herramienta que existen desde hace año se utiliza hoy día para desarrollar estrategias empresariales, no obstante, se puede utilizar para la asignación y priorización de diversas estrategias o acciones o actividades dentro de un departamento y así capitalizar las oportunidades de crecimiento.
¿Cómo surgió?
La matriz fue creada en 1968 por el fundador de BCG, Bruce Henderson. Fue publicada en uno de los ensayos cortos y provocativos de BCG, llamado Perspectivas, para ayudar a las empresas a analizar sus unidades de negocio o sus líneas de productos.
¿Cómo está compuesta la matriz BCG?
Dentro de la matriz implica mapear las divisiones comerciales, estrategias o productos, la cual se divide en 2 dimensiones claves que es crecimiento del mercado y participación de mercado.
Crecimiento del mercado
También conocido como la tasa de crecimiento del mercado que es una medida de la oportunidad y el potencial del mercado.
En este análisis es necesario comprender el comportamiento de los mercados y el surgimiento de nuevos hábitos, tendencias y modas.
Si analizamos el producto del uso de la pasta dental en un país puede tener cierto crecimiento, pero depende a gran medida a la cantidad de la población que hay, nunca presentará un crecimiento abrupto sobre esta necesidad.
En caso contrario, si analizamos sobre el uso de productos de skin care coreanos, podemos ver que existe un alza por la incorporación de esta cultura en los hábitos de los millennials y centennials en la nueva adopción cultural y también por la credibilidad que ha ganado por su calidad.
Por ello, mayormente este valor se obtiene a través de un estudio de mercado y el análisis de los impulsores subyacentes, ya sea desde una fuente interna o externa.
Sin embargo, hay una fórmula básica que se puede tomar en cuenta para evaluar el crecimiento del mercado
La tasa de crecimiento del mercado generalmente viene dada por: (Ventas del producto este año – Ventas del producto el año pasado) / Ventas del producto el año pasado
Ejemplo:
Si una empresa vendió alrededor de unas 100.000 unidades de litros de lubricantes automotriz y la venta anterior era de 70.000 unidades, la tasa de crecimiento sería de 42,85%.
Participación o cuota de mercado
Otra forma de conocer esta dimensión es la participación de mercado relativa que es una medida de la fuerza competitiva.
Este indicador permite conocer la fuerza competitiva que tiene la empresa según el rubro y los competidores.
La participación de mercado es el porcentaje de un mercado, la cual se define en términos de unidades vendidas de un producto.
Un ejemplo para comprender sobre la participación del mercado
Si en tu ciudad venden alrededor de unas 10.000 pizzas mensuales y existen 3 marcas, la cual la marca A, vendió 3.000 unidades, la marca B, unas 5.400 unidades y la marca C, unas 1.600 unidades.
Entonces si saco la participación del mercado según cada marca quedaría de la siguiente manera:
- A: 30%
- B: 54%
- C: 16%
Solo debes aplicar una simple regla de tres y podrás obtener este dato.
La fórmula para obtener un valor estimado queda de la siguiente manera:
Participación de mercado relativa = participación de mercado de la empresa / participación de mercado del mayor competidor
Mayormente el valor utilizado para la participación se representa en porcentaje, en pocas palabras si tenemos el conocimiento del valor exacto de cuanto es la participación de la empresa que representamos y del mayor competidor dentro del rubro, solo debo aplicar la fórmula para conocer el valor.
Por ejemplo:
Si una empresa tiene una participación de mercado del 16% y el competidor más sobresaliente es del 35%
Participación de mercado relativa = 16% / 35% = 0,457.
NOTA: estos 2 valores mayormente deben ser obtenidos por el departamento encargado en realizar la monitorización de los indicadores o puede ser comprados por empresas que estudian el mercado a través de informes personalizados como Nielsen.
Posteriormente en la parte interna se divide en 4 cuadrantes que representan los productos o divisiones, que se utilizan para clasificar los negocios, los productos o las marcas; estos espacios están diseñados para brindar alguna orientación sobre la estrategia y la asignación de recursos en toda la cartera, como lo sugieren sus nombres, queda de la siguiente manera:
Vaca de efectivo (más rentable)
La sección de la vaca se muestra una participación de mercado alta en un mercado, pero de bajo crecimiento, en pocas palabras el mercado se encuentra maduro y estable.
Los elementos que están ubicados en la vaca mayormente generan efectivo o ingreso en exceso con respecto a la cantidad necesaria para mantener el negocio, por lo tanto, es una fuente que puede ser utilizado para inversión.
Opciones estratégicas: retención de la participación de mercado (programas de satisfacción, programas de lealtad), desarrollo de productos, diversificación o buscar nuevos mercados.
Estrella (alta competencia)
En el caso de la sección de estrella muestra a aquellos que logran una alta participación de mercado en un mercado de rápido crecimiento.
Las estrellas, aunque se encuentra en un mercado de rápido crecimiento y su participación de mercado es alta, todavía no se encuentra en su punto máximo ya que se encuentra en un mercado competitivo, las empresas deben invertir una suma importante de dinero y así expandir la línea de productos, entrar a nuevos mercados y captar nuevos consumidores.
Los elementos que están ubicados en el cuadrante estrella pueden llegar a convertirse en vaca de efectivo.
Opciones estratégicas: integración vertical, integración horizontal, penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de productos
Interrogante o signo de pregunta o duda (incertidumbre)
Se presenta un mercado de alto crecimiento, pero sin mucha participación de mercado.
También llamado niños problemáticos, aunque el mercado en el que participa está de alto crecimiento, pero la posición a nivel competitivo es débil, por lo tanto, es necesario una inversión importante y apostar que llegue a convertirse en una estrella o vaca de efectivo.
No obstante, si durante la competición, la marca o empresa se pone en riesgo y es difícil recuperar la cuota del mercado, puede convertirse en un perro.
Opciones estratégicas: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos o desinversión.
Perro o mascota (menos rentable)
El cuadrante del perro refleja la participación de mercado baja en un mercado de una industria madura y bajo crecimiento.
Mayormente en este cuadrante se presentan los elementos que llegan a su punto de equilibrio, en pocas palabras le permite mantenerse en el mercado o generar ganancias sustanciales.
Los elementos que están en el cuadrante de perro poseen una serie de debilidades, por ello la gerencia y directivos necesitan tomar en cuenta si realizar una inversión para la incorporación de valores agregados o un reenfoque o salir de ello vendiéndolo o sacarlo de su modelo de negocio.
Cabe destacar que este cuadrante fue cambiado por el término de mascota.
Estrategias o decisiones que pueden tomar: reducción, desinversión y liquidación
Acciones que debe tomar la empresa a través de la matriz BCG
Para comprender lo que se debe realizar con la matriz, en resumen, se debe ejecutar o tomar las siguientes acciones:
- Vender o desinvertir de los productos o estrategias o unidades de negocios que están ubicados en el cuadrante de perro.
- “Ordeñar” o aprovechar los beneficios que ofrecen los productos o unidades de negocios o estrategias que están ubicadas en el cuadrante de las vacas de efectivo para obtener ganancias.
- Posteriormente los elementos que están ubicados en el cuadrante de las vacas se convierten en estrellas o en signo de interrogación.
- No obstante, puede pasar que un producto que esté en el cuadrante de signo de interrogación puede pasar a estrella o al cuadrante de perro.
Como pueden ver, la herramienta es fácil de comprender, pero te da una visión del marco del suceso rápido que te permite evaluar y asignar los presupuestos y cómo se podría cambiar el gasto para que sea más efectivo.
Cabe destacar que los signos de interrogación y las estrellas se financian con inversiones generadas por las vacas en efectivo.
Matriz de participación de crecimiento de BCG
Uno de los objetivos a través de la matriz BCG es que te permite evaluar donde hará el ingreso y desde dónde proviene y para dónde va. Para comprender el flujo de caja es necesarios comprender 4 reglas:
- Los márgenes y el efectivo generado son función de la participación de mercado. Los altos márgenes y la alta cuota de mercado van de la mano.
- Para crecer, necesita invertir en sus activos. El efectivo adicional necesario para mantener acciones es una función de las tasas de crecimiento.
- Se debe ganar o comprar una alta participación de mercado. Comprar participación de mercado requiere un incremento o inversión adicional.
- Ningún mercado de productos puede crecer indefinidamente. Necesita obtener su recompensa del crecimiento cuando el crecimiento se desacelera; pierde su oportunidad si duda. La recompensa es dinero en efectivo que no se puede reinvertir en ese producto.
Hay 3 escenarios o perspectivas que puede se pueden desarrollar:
Flujo de ingreso óptimo
Mayormente todos los elementos ubicados en la cuadrícula de la vaca de efectivo, tienen un gran flujo de ingreso, los cuales pueden ser usados para invertirlos en los elementos ubicados en los cuadrantes del signo de interrogación, en los que es necesario una inversión importante para su desarrollo, también puede ser usado en las unidades de las estrellas que necesitan una inversión, pero también genera flujo moderado.
Y por último en el caso del cuadrante de perro o mascota te ayuda a generar un flujo que te permite mantener un punto de equilibrio o generar un flujo moderado.
Secuencia de éxito
Otra secuencia de flujo de ingresos de un modelo exitoso, es que todos los ingresos que están en vaca de efectivo se pueden desplazar a signo de interrogación, una vez que madure se puede pasar al cuadrante de estrella y cuando la participación del mercado y crecimiento esté estable y se convierta nuevamente en vaca de efectivo es necesario exprimirlo y realizar una reinversión nuevamente.
Esta es la mejor secuencia para impulsar las ganancias y el crecimiento de las empresas, pero esto depende de la correcta toma de decisiones.
Secuencia de desastre
En el caso de una secuencia de desastre, todos los flujos que genera en la cuadrícula de estrella pasan al signo de interrogación y ahí se mueve a mascota.
También todo lo que genere la vaca de efectivo pasa a mascota o perro. Todo esto pasa por la presión de la competencia que puede trasladar los elementos al cuadrante de perro y también por la mala toma de decisiones.
Matriz BCG y ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto representa el desarrollo, crecimiento, madurez y la declinación que experimentan las ventas de un producto o servicio dentro de un mercado normal y competitivo.
Durante este ciclo el producto o servicio pasa por 5 etapas:
- Desarrollo de producto: comienza el desarrollo y diseño del producto o servicio, acá se detalla todas las características, proceso de construcción, inversiones y beneficios económicos, orientación comercial, estrategias de mercadotecnia para la introducción y todos los elementos que son necesarios para dar a conocer el producto y su distribución.
- Introducción: es el lanzamiento del producto al mercado, aquí se evalúa la primera receptividad de los early adopter, aunque las ventas son bajas, es necesario seguir y adaptar las estrategias de mercadotecnia para la introducción del producto al mercado.
- Crecimiento: el producto empieza a ganar posicionamiento dentro del mercado y los consumidores empieza ser más recurrentes y leales, por lo tanto, esto ayuda a acelerar las ventas y expansión.
- Madurez: las ventas siguen creciendo a diferencia de la etapa anterior, no obstante, el mercado es estable, por lo tanto, puede llegar a un punto donde el ritmo entre cada mes de ventas no sea exorbitante.
- Declinación: las ventas van disminuyendo, ya que el mercado es estable y la demanda es baja, con el surgimiento de nuevos productos y nuevas necesidades.
Como pueden ver en la última imagen, la matriz tiene una relación íntima con el ciclo de la vida del producto, ya que los elementos ubicados en el signo de interrogación se están introduciendo en un mercado nuevo y que es necesario la inversión para su conocimiento y expansión.
Posteriormente los productos que están en el signo de preguntas empiezan a crecer y se convierten en una estrella y aumentan sus ventas según la necesidad del mercado se va convirtiendo en una vaca de efectivo.
Y si la empresa deja de Re-innovar o incorporar valor agregado al producto puede llegar a una desaceleración por la saturación del mercado o el nivel de competitividad (océano rojo) y poco a poco llega a su última etapa del ciclo.
Matriz BCG y Ansoff
Un punto interesante al usar esta matriz es que puedes fusionarlas con otras para comprender cómo debes invertir para hacer crecer una unidad de negocios (SBU), por ello te invito a conocer la Matriz Ansoff.
Y así evaluar los productos nuevos ayuda a diversificar y desarrollar nuevos mercados, en el caso de los productos existentes puede enfocarse a la penetración del mercado y el desarrollo de nuevos productos.
¿Cuándo usar una matriz BCG?
Es usado en varias áreas del modelo de negocio como gestión de proyectos, estrategias y la cartera de negocios. Por ejemplo, puedes evaluar la asignación de presupuesto e inversión para el impulso y expansión de los productos y mercado.
Con todo lo anterior presentado, permite evaluar la rentabilidad del mercado. Para poder aprovechar al máximo la matriz, es necesario tomar en cuenta el entorno externo e interno de la empresa.
Beneficios
Llegando a este punto, ya tenemos una noción clara de lo que se trata una matriz BCG y como esto nos aporta de forma rápida sobre las posibles acciones, estrategias e inversiones que puede hacer la empresa.
Algunos beneficios que trae la herramienta son los siguientes:
- Una herramienta simple de aprender y comprender.
- Es un modelo usado por muchas empresas y posee un gran respaldo el uso del modelo.
- En el caso de la recolección de los datos para usar la herramienta, si la empresa monitoriza sus indicadores debería ser fácil de ejecutar y presentar la matriz, en el caso contrario si será complicado levantar la data.
- El modelo permite tener una visión amplia y tener una idea más clara como asignar los recursos a cada elemento según el cuadrante ubicado.
Desventajas
- Al ser tan simple la matriz BCG solo utiliza 2 dimensiones para determinar los productos o las unidades que es la participación de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado, ya que existen múltiples factores para determinar una fuerza competitiva de una empresa como el valor de la marca, la cartera de clientes, la relación con los proveedores, el proceso logístico, el apoyo financiero o el pulmón económico que cuenta, la fidelización de clientes, entre otros.
- La matriz ignora a los competidores nuevos y se centra en marcas con gran cuota de mercado.
- La matriz BCG se desarrolló inicialmente para grandes organizaciones de conglomerados que tenían múltiples unidades de negocio, y a menudo no relacionadas, por lo tanto, si son usados para marcas individuales que tienen muy pocos productos o solamente existen un solo producto las estrategias creadas posiblemente no sea tan factibles.
- En ocasiones, las unidades que están ubicadas en el cuadrante de perro pueden ayudar a la empresa y producto a obtener una posición de nicho, aunque tenga un potencial de crecimiento limitado.
- No todos los productos que están ubicados en la estrella son rentables al inicio, ya que es necesario una inversión significativa para poder convertirse en una fuente de ingresos en el futuro.
¿Cómo se construye una matriz BCG?
Para poder construir una matriz BCG, es necesario realizar los siguientes pasos:
Paso 1: Elige el producto
El primer paso es necesario seleccionar los productos o las unidades de negocios que se quieren analizar.
Paso 2: Definir el mercado
La selección del mercado te permite limitar y conocer bajo qué condiciones estás compitiendo.
Paso 3: Calcule la participación de mercado relativa
Esto permite definir el porcentaje de la participación del mercado, puedes usar la siguiente fórmula:
Participación de mercado relativa = participación de mercado de la empresa / participación de mercado del mayor competidor
Paso 4: Define la tasa de crecimiento del mercado
Permite tener una visión según la cantidad de unidades de ventas.
La tasa de crecimiento del mercado generalmente viene dada por: (Ventas del producto este año – Ventas del producto el año pasado) / Ventas del producto el año pasado
Los 2 ejes que son la tasa de crecimiento del mercado y la participación de mercado tiene que definirse por cada unidad de negocio.
Paso 5: Ubicar los elementos dentro de la matriz
Puedes ubicar cada elemento de forma manual o utilizar herramientas digitales para graficarlo dentro de la matriz.
Portafolio o cartera de productos para una matriz BCG
En el caso del portafolio de una empresa con una cartera equilibrada puede utilizar sus fortalezas para capitalizar verdaderamente sus oportunidades de crecimiento. La cartera equilibrada tiene:
- Las estrellas cuya alta participación y alto crecimiento aseguran el futuro de la empresa.
- Las vacas de efectivo que proporcionan fondos para ese crecimiento futuro y así realizar una inversión.
- Y por último los signos de interrogación que se convertirán en estrellas con los fondos añadidos.
Portafolio ideal
En el caso de un portafolio ideal es tener más vacas de efectivo y estrellas y una menor cantidad de perros y signos de interrogación.
El objetivo es tener las suficientes vacas de efectivo por la rentabilidad actual y la inversión en cuadrantes de estrellas que te ayuda a asegurar la rentabilidad en el futuro.
No invertir en el signo de interrogación disminuye el riesgo y algunas unidades en perros permite tener mayor diversidad.
Portafolio conservador
Un portafolio conservador solamente se enfoca en el cuadrante de vacas de efectivo y perros, ya que la empresa sería rentable porque no necesita una reinversión significativa por estar en mercados maduros y estables.
Sin embargo, eso significa que no es un portafolio escalable para el futuro por falta de la inversión de nuevos proyectos e innovación. Dado que si se mantiene de esta manera el ciclo de productos será a corto plazo y llegará a su punto del declive. Por lo tanto, es necesario realizar nuevas inversiones.
Portafolio deficiente
Es una cartera que no posee vacas en efectivo, por ello no hay una unidad que generen ingresos suficientes para invertir en las estrellas y signos de interrogación.
En pocas palabras, las unidades de estrellas y signos de interrogación consumirían una gran cantidad de la inversión y puede ser complicado de mantenerlo, ya las estrellas todavía no se vuelven autosuficientes para mantenerse solas.
La recomendación lógica es deshacerse de la mayoría de sus interrogantes y tratar de administrar el flujo de efectivo de sus estrellas hasta que una o dos de ellas se conviertan en vacas de efectivo.
Herramientas digitales para crear una matriz BCG
Hay varias herramientas digitales o plataformas que pueden ser usadas para crear una matriz BCG.
- Miro: es una plataforma de pizarra colaborativa en línea para unir equipos, en cualquier momento y en cualquier lugar.
- Lucidspark: es una pizarra virtual donde los equipos pueden unirse para dar vida a sus mejores ideas.
Plantillas gratis de matriz BCG
Aunque también puedes descargar la plantilla de la matriz BCG, que desarrollé, hay otras herramientas que puedes usar como Excel o PowerPoint.
Hay una plantilla que desarrollo Geoff Fripp, en la cual posee 2 modelos:
- Modelo 1: puedes usarlo cuando tienes la información precisa sobre las cuotas de mercado y las tasas de crecimiento del mercado, con un valor definido. Descarga la plantilla acá.
- Modelo 2: cuando no tiene un valor exacto sobre la participación de mercado y de crecimiento del mercado, pero tienes un valor estimado que puede ser el reflejo del mercado.
En el caso del modelo 2, realicé una adaptación en español que puede ser utilizado por ustedes.
Un ejemplo de la aplicación de la matriz BCG para un PyMe
La galería de arte Yishu Dreams en un principio estableció su sede en Naguanagua estado Carabobo, cuyo propósito es la promoción de las obras de distintos artistas plásticos de la región carabobeña a nivel nacional y posteriormente al mundo entero, el proyecto nace por la necesidad de dar una respuesta a la emergente necesidad de contribuir con la difusión en el mercado de la República Dominicana del valioso talento de artistas plásticos venezolanos tanto nuevos como de amplia trayectoria.
En la galería se brinda el servicio de galería primaria, con un rol esencial de representación de los artistas al ofrecer a sus clientes, en este caso a los coleccionistas, las diversas obras de artes de brillantes talentos venezolanos.
Producto Vaca
El Producto Vaca son las pinturas de grafito, para la Galería significan la unidad de negocio que le genera el mayor volumen de ingresos al estar consolidado en el mercado, tiene un precio asequible que lo hace muy atractivo al público, lo que se traduce en términos monetarios un flujo constante de efectivo a la organización un. En lo que respecta a las estrategias a aplicar a este producto se pueden señalar:
Estrategia de Madurez: llevar a cabo de manera continua una campaña en las RRSS donde se destaque la calidad del producto, las técnicas usadas y los materiales implementados, todo esto enfocado en lograr extender su vigencia en el mercado, siendo cuidadosos de no saturar al consumidor.
Por lo tanto es necesario crear conceptos y retar a los artistas a desarrollar un enfoque diferente con aspectos innovadores y mensajes contundentes; las estrategias digitales que se emplearan son: e-mail marketing, SEO (Search Engine Optimization -optimización en motores de búsquedas) y marketing de contenidos.
Producto Estrella
El Producto Estrella son las Pinturas en Relieves, las cuales se han destacado por tener un crecimiento importante en el mercado, alcanzando un liderazgo en las Artes Plásticas.
Estrategia de crecimiento: conservar la preferencia del producto en la mente del consumidor, pero siempre con el sello de la galería, de esta manera se destaca ante cualquier competencia emergente.
Para ello se recomienda aplicar estrategias de publicidad digital a través de las plataformas digitales Instagram, YouTube y Facebook Ads; y apoyándonos en medios impresos destacados en República Dominicana como El Nuevo Diario.
Producto incógnito o signo de interrogación
El Producto Incógnito son las Pinturas en Acrílicos su innovadora técnica hace de este un producto de creciente demanda en el mercado, colocándose entre los preferidos del consumidor.
Estrategia de Cosecha: conquistar una mayor participación en el mercado mediante una campaña de promoción con un análisis muy detallado del mercado que contemple la introducción de un producto innovador.
Por consiguiente se ha pensado utilizar la estrategia del marketing de afiliados, donde los clientes exclusivos y fieles pueden obtener un beneficio a través de las recomendaciones realizadas a sus círculos de amistades y allegados.
Por supuesto para fortalecer esta estrategia se tiene pensado utilizar SEM (Search Engine Marketing – marketing en motores de búsquedas), Chat Bots para responder rápidamente cualquier duda sobre este producto y LinkedIn Ads.
Producto perro o mascota
El producto Perro es la Pintura en Oleo el cual se encuentra ubicado en un mercado con poca participación en un mercado altamente competitivo.
Estrategia Declive: lograr apropiarse de otro segmento del mercado y que sea más rentable para la empresa a bajos costos a través de un mensaje de mayor contundencia.
Para lograr este objetivo es necesario crear alianzas solidas con empresas que fabriquen la materia prima de alta calidad pero a un precio competitivo, cambiando a nivel químico su naturaleza y que sea fácil de mantener y manipular.
Con todo lo anterior planteado, es necesario tener una imagen corporativa clara en nuestra red social LinkedIn e impulsar nuestras ventas constantes en nuestra página web en una sección especial donde los internautas puedan visualizar las obras a través de imágenes o videos en 360º, promocionándolos en redes sociales tradicionales como Facebook y Pinterest.
Otra alternativa de la matriz BCG
Como se dijo anteriormente la matriz BCG no sirve para todas las empresas, sino principalmente para las empresas con una amplia opción de productos o unidades de negocio.
Otros profesionales recomiendan el uso de la matriz GE / McKinsey, ya que permite medir y clasificar los productos y evaluar la potencia de cada unidad de negocio.
Conclusión
El uso de la herramienta ayuda a las personas a comprender los productos que ofrece la marca y como estos contribuyen con el ingreso y la asignación de recursos, por la tanto, la matriz quiere ayudar a las empresas realizar una buena toma de decisiones y su gestión la cual le ayudará a aumentar la rentabilidad y crecimiento de la empresa.
Fuente de referencia
Limitations of the BCG matrix, redactado por Geoff Fripp en The Marketing Study Guide, recuperado en: 27 de marzo de 2021, https://www.marketingstudyguide.com/limitations-of-the-bcg-matrix/
Participación de mercado y potencial de crecimiento del mercado. Proporcionado por: Lumen Learning, recuperado en: 27 de marzo de 2021, https://courses.lumenlearning.com/clinton-marketing/chapter/reading-the-bcg-matrix/
What Is the Growth Share Matrix?, redactado por: BCG, recuperado en: 27 de marzo de 2021, https://www.bcg.com/about/our-history/growth-share-matrix
BCG Matrix: Portfolio Analysis in Corporate Strategy, recuperado en: 27 de marzo de 2021, https://www.business-to-you.com/bcg-matrix/
Perspectivas del portafolio de productos, recuperado en: 27 de marzo de 2021, https://image-src.bcg.com/Images/BCG_The_Product_Portfolio_tcm9-139921.pdf
What Is A BCG Matrix? – Examples & How-To Guide, recuperado en: 27 de marzo de 2021, https://www.feedough.com/what-is-a-bcg-matrix-examples-how-to-guide/
